爱动动漫：小玩具撬动大产业

　　27岁的管良超是济南爱动动漫科技有限公司总经理，高中时的他痴迷四驱赛车，曾连续七年获得了四驱车比赛的全国冠军。大学期间，一个偶然的机会，管良超取得一个品牌动漫玩具的山东省总代理资格，利用寒暑假的时间，他带着玩具走遍了山东各地市，赚到了人生第一桶金，从此和动漫结下了不解之缘。

　　大学毕业后，管良超选择在广东奥飞动漫文化股份有限公司工作，先后从事过销售、策划、设计研发等工作，经过几年积累，决定回家乡创业。“济南是我的家乡，这里有我的牵挂，将是我实现梦想的舞台。”2010年6月，爱动动漫科技有限公司成立并入驻国家动漫基地。公司以动漫玩具及衍生品设计、研发、生产、销售，动漫企划、动漫形象设计及动漫项目运营等为主营业务，产品出口15个国家和地区。

　　动漫衍生品开发风生水起

　　2011年，中国动漫衍生品市场规模年均增长率维持在30%左右。专家预计，在2009年129亿元的基础之上，2012年中国动画衍生品市场规模将达到220亿元。在整条动漫产业链中，动画衍生品行业的市场规模将达到出版和播出市场的10倍以上。

　　很多我们熟知的国产卡通形象，像三毛、孙悟空、喜洋洋和灰太狼等都是当下动画衍生品市场上广受欢迎的卡通形象。动画衍生产品的销售收入已经占到动漫产业全部盈利的70%，这让许多动漫企业从中挖掘到了商机。

　　爱动动漫成立至今，已设计生产玩具113种，与大型动漫设计公司合作制作4部动画片，将于2012年上线，获2项发明专利、15项实用新型专利，营业收入突破上千万，预计2012年将发展超过2万家玩具销售网点，营业收入突破亿元大关。“2010年10月，凭借SOGO摩托车系列产品，爱动玩具打开并攻下了全国口袋玩具市场，首年销售量达到300多万只。在全国大中小城市发展200余位经销商、近25000家售卖网点”，管良超介绍，“爱动的经营模式是在济南做研发，在汕头做生产。目前，公司已在广东省汕头市建立2300平方米的玩具生产厂房，生产规模达200人。”

　　创新动漫商业模式

　　近年来，动漫企业如雨后春笋般出现，爱动动漫科技有限公司凭借什么在短短一年时间取得巨大成功？管良超表示，“爱动动漫是以开发动漫衍生品为核心，以动漫衍生品为原型设计制作动画品，投放电视荧屏和网络平台，继而开发动漫游戏的商业模式，实现其向文化企业的转型。不论是动漫衍生品还是动漫卡通形象，公司都牢牢掌握了自主知识产权，走在引领潮流的前列。”爱动正在打造一条设计开发玩具、制造动画片再网络游戏推广的动漫商业模式。

　　管良超表示，通过制作动画片，在播出环节很难获得合理的成本回收，所以前期发展动漫衍生品的路子比较可行。但等着动画片播出后，再去争取产品的“形象授权”就过于滞后了，与其等别人制作的动画热播，不如自己为产品设计动画，拥有完全的知识产权，以衍生品为支点，同步推进动漫产业化。

　　玩具是孩子最好的启蒙老师

　　益智类教育玩具对孩子的成长帮助很大，为了能让孩子们在玩的同时，开发想象力和增强动手能力，爱动设计的玩具都是可拆卸的。管良超给记者展示公司的玩具产品，一个小小的SOGO摩托车只有橡皮擦大小，但里面的部件制作精细，不仅动力强劲还可以竖着转动，小朋友可以拆开研究下原理，再自己动手组装起来，在爱动像这样的益智玩具还有很多。管良超希望他的玩具可以成为陪伴孩子们成长的伙伴，可以让孩子们在玩的过程中收获快乐和知识。

　　管良超表示，玩具行业属于教育行业的分支，需要将玩具销售当做教育行业来做。小朋友的成长体现在学校、家庭、社会三个方面，在家庭和社会方面的成长离不开玩具。玩具固有的教育、互动、锻炼、模仿、情景、开发想象力等功能，都是教育的目标。所以，玩具是教育行业的分支。玩具自始至终要围绕小朋友的成长和教育出发，把玩具视为小朋友成长的必不可少的教育工具。

　　谈到未来的发展规划，管良超表示，“目前全世界玩具人均年消费约为200元，发达国家如美国人均年消费约为2800元。中国在玩具方面人均年消费约为30元，尽管每年保持30%的速度增长，仍属于世界较低水平。中国玩具市场处于起步阶段，发展空间很大，未来爱动动漫将通过小玩具拉动动漫大产业的发展。”(